Was wir zum qualifizierten Termin aufgeschrieben haben.

Kurze Texte über Kriterien, Ablauf und die Frage, warum wir keine Terminmenge zusagen. Ohne Verkaufsabsicht, mit Belegen.

• Kaltakquise selbst machen oder auslagern?

  Selbst telefonieren, jemanden einstellen oder auslagern: woran sich die Frage entscheidet, woran Auslagern scheitert und wann es nicht die Antwort ist.

  2. September 2026 · 4 Minuten Lesezeit

• Was ist ein qualifizierter Termin?

  Vier Kriterien, die sich am Telefon prüfen lassen, eine Negativliste und der Satz, an dem sich Anbieter trennen: Gemessen wird am Termin, der stattfindet.

  2. September 2026 · 5 Minuten Lesezeit

• Termine mit Entscheidern statt mit Zuarbeitern

  Ein Entscheider-Termin braucht drei Dinge: die Person, die unterschreibt, einen Anlass, der jetzt gilt, und die Frage nach einem Gespräch statt nach einem Auftrag.

  2. September 2026 · 4 Minuten Lesezeit